행동경제학4 학문의 틈 - 결정 피로와 선택 구조 분석 학문의 틈 — 결정 피로와 선택 구조 분석글 · 틈의 기록 | 2026.02.11“자제력은 근육과 같아서 사용하면 할수록 일시적으로 소진된다.”— 로이 바우마이스터(Roy F. Baumeister), 『Willpower』 Ⅰ. 결정은 왜 저녁이 될수록 흐려지는가 하루의 시작에는 사소한 일도 빠르게 판단한다. 무엇을 입을지, 어떤 순서로 일을 처리할지, 커피를 마실지 말지까지도 가볍게 결정한다. 그러나 저녁이 되면 같은 선택이 유난히 버겁게 느껴진다. 배달 앱을 켜놓고 한참을 스크롤하다가 결국 평소와 같은 메뉴를 고른 경험은 누구에게나 있다. 이 현상을 설명하는 개념이 바로 결정 피로(decision fatigue)다. 로이 바우마이스터의 연구에 따르면 인간의 자제력과 판단 능력은 하루 동안 반복적으로 사.. 2026. 2. 11. 경제의 틈 - 가계부를 적어도 돈이 안 모이는 이유 경제의 틈 - 가계부를 적어도 돈이 안 모이는 이유글 · 틈의 기록 | 2026.02.06 “사람은 숫자를 기록한다고 해서 반드시 행동을 바꾸지는 않는다.”— 리처드 탈러(Richard H. Thaler) Ⅰ. 가계부를 쓰는 것과 돈이 모이는 것은 다르다 매달 가계부를 꼼꼼히 적는다. 커피값, 교통비, 카드 결제 내역까지 빠짐없이 기록한다. 그런데 이상하다. 분명 어디에 썼는지는 다 아는데, 통장 잔고는 크게 달라지지 않는다. 오히려 “이 정도밖에 안 남았나”라는 허탈함이 먼저 든다. 여기서 하나의 틈이 생긴다. **기록은 하고 있지만, 선택의 방식은 그대로인 상태.** 가계부는 숫자를 남겼을 뿐, 삶의 리듬까지 바꾸지는 못했다. Ⅱ. ‘다 알고 있는데 왜 같을까’라는 질문 한 지인은 가계부 앱을 2년 .. 2026. 2. 6. 경제의 틈 - 불확실성이 의사결정에 미치는 영향 경제의 틈 - 불확실성이 의사결정에 미치는 영향글 · 틈의 기록 | 2026.01.10“불확실성은 인간을 불편하게 만들고, 그 불편함은 빠른 선택을 부른다.”— 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)Ⅰ. 우리는 확실함이 아니라 ‘불안하지 않은 선택’을 고른다경제적 선택 앞에서 우리는 종종 가장 이익이 되는 결정보다 가장 불안하지 않은 결정을 택한다.예를 들어 직장을 옮길지 말지 고민할 때, 연봉이 조금 더 높고 성장 가능성이 큰 회사가 있음에도 현재의 안정적인 환경을 선택하는 경우가 있다. 이는 계산의 실패라기보다 불확실성이 만들어낸 틈에서의 선택이다.결과를 예측할 수 없을 때 인간은 손익 계산보다 감정적 안정에 더 큰 가중치를 둔다. 이때 불확실성은 판단을 멈추게 하기보다 조용히 방향을 틀어 놓는.. 2026. 1. 10. 경제의 틈 - 할인과 프로모션이 만들어내는 인지 왜곡 경제의 틈 — 할인과 프로모션이 만들어내는 인지 왜곡글 · 틈의 기록 | 2025.12.05 “우리가 내리는 소비 결정의 상당수는 계산이 아니라 심리적 반응이다.”— 리처드 탈러(Richard Thaler) Ⅰ. 할인은 가격이 아니라 ‘판단의 틈’을 먼저 겨냥한다 우리는 흔히 할인을 숫자의 변화로만 이해한다. 하지만 할인은 가격이 줄어드는 사건이 아니라, 소비자의 판단 구조에 작은 틈을 만들어내는 방식에 가깝다. 쇼핑몰에서 ‘40% 할인’이라는 문구를 보는 순간 소비자는 가격이 아닌 ‘기회’를 먼저 떠올린다. 계산보다 감정이 먼저 반응하는 것이다. 인간은 본래 손해를 피하려는 데 더 민감하기 때문에 할인은 ‘놓치면 안 되는 것 같은 느낌’을 통해 인지적 균열을 만들어낸다. 행동경제학자 리처드 탈러는 “할.. 2025. 12. 5. 이전 1 다음 반응형
