행동경제학2 경제의 틈 - 불확실성이 의사결정에 미치는 영향 경제의 틈 - 불확실성이 의사결정에 미치는 영향글 · 틈의 기록 | 2026.01.10“불확실성은 인간을 불편하게 만들고, 그 불편함은 빠른 선택을 부른다.”— 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)Ⅰ. 우리는 확실함이 아니라 ‘불안하지 않은 선택’을 고른다경제적 선택 앞에서 우리는 종종 가장 이익이 되는 결정보다 가장 불안하지 않은 결정을 택한다.예를 들어 직장을 옮길지 말지 고민할 때, 연봉이 조금 더 높고 성장 가능성이 큰 회사가 있음에도 현재의 안정적인 환경을 선택하는 경우가 있다. 이는 계산의 실패라기보다 불확실성이 만들어낸 틈에서의 선택이다.결과를 예측할 수 없을 때 인간은 손익 계산보다 감정적 안정에 더 큰 가중치를 둔다. 이때 불확실성은 판단을 멈추게 하기보다 조용히 방향을 틀어 놓는.. 2026. 1. 10. 경제의 틈 - 할인과 프로모션이 만들어내는 인지 왜곡 경제의 틈 — 할인과 프로모션이 만들어내는 인지 왜곡글 · 틈의 기록 | 2025.12.05 “우리가 내리는 소비 결정의 상당수는 계산이 아니라 심리적 반응이다.”— 리처드 탈러(Richard Thaler) Ⅰ. 할인은 가격이 아니라 ‘판단의 틈’을 먼저 겨냥한다 우리는 흔히 할인을 숫자의 변화로만 이해한다. 하지만 할인은 가격이 줄어드는 사건이 아니라, 소비자의 판단 구조에 작은 틈을 만들어내는 방식에 가깝다. 쇼핑몰에서 ‘40% 할인’이라는 문구를 보는 순간 소비자는 가격이 아닌 ‘기회’를 먼저 떠올린다. 계산보다 감정이 먼저 반응하는 것이다. 인간은 본래 손해를 피하려는 데 더 민감하기 때문에 할인은 ‘놓치면 안 되는 것 같은 느낌’을 통해 인지적 균열을 만들어낸다. 행동경제학자 리처드 탈러는 “할.. 2025. 12. 5. 이전 1 다음 반응형
